亚马逊怎么样才能做好选品?亚马逊选品哪些因素需要考虑?

对于刚刚做亚马逊平台的许多商家来说,第一个问题通常是选品,一个好的产品决定最终销售结果,那么怎么样才能做好选品呢?

亚马逊选品哪些因素需要考虑?

第一,市场竞争度。

竞争度这个数据主要是为了判断产品有没有市场,包括产品在内的reviews的数量、新产品的占比、发出FBA的产品的数量的比例等。

第二、产品的市场需求量。

市场容量是选品参考中非常重要的参数,如果产品的市场容量过小,即使产品市场竞争度很小,一天只出一两个单,就不值得做。

产品的市场容量可以通过产品销售量来判断,这里有很多第三方店铺数据分析工具可以帮忙。

第三,产品本身的优势。

基于行业原有市场,新推出的产品具有哪些优势,可以通过对比 影响消费者的决策,必要时候可以营造市场需求,来帮助我们的跨境快速出货。

第四,产品的发展趋势。

在选品的过程中,我们必须评估过去几年和最近一年的产品销售情况,以确定相应的销售旺季和销售淡季,例如,必须在销售淡季的时候就去推进,为旺季的订单爆发做准备。

第五,运营推广难度。

好的产品可以占运营周期整体成功与否的80%,在选择产品之前必须仔细考虑产品后期的推广难易度,要是无法跟上市场推广的步伐的化,产品销售量当然也不会增加。

第六,自己的店铺人群定位。

如果一款产品在大多数竞争对手那里每月都能达到5万美元,然后根据这个销售数据对自己当前运营状况的数据做好分析,确定最终目标。

第七,清货难易度。

每个产品都有自己的生命周期,在产品销售末期做清货处理就会很困难了,而且会影响产品的利润,因此在开发产品时就需要考虑后期清货产品的难度。

第八,打包周期

这是一个很多跨境卖家都容易忽视的问题,如果某些产品的销售量非常大,则需要在前期小批量订单生产阶段就开始准备包装发运,如果不能,延迟到大批量,则同时进行包装发运容易导致公司备储人员增加,物流难度也相应增加

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作者:谭说Amazon
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