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亚马逊选品怎么市场调研?亚马逊有哪些成本?

亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。 …

亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。

在2020年,想要成为优秀的亚马逊卖家,最重要的不是拥有黑科技,不是渠道,而是如何选品。

亚马逊选品思路:

第一步是要避开选品的雷区。

要避开的选品的雷区很多,如市场容量小、季节性强、产品重量大、体积大、产品生产成本高、差异化比较小等,这些都是应该避免去选择的产品类别,必须要注意避开。

第二步,市场调研

我们在选择合适的产品时,一定要做市场调查。

例如,购买类似产品的客户有任何痛点或改进建议,产品在目标站点比较常用的词汇和高频搜索术语,产品细分市场情况,产品价格范围。

以上所有问题都可以在亚马逊站长市场调查工具中查看。

第三步,成本计算

产品成本是所有卖方都关心的问题。

制造(采购)成本,FBA存储成本,物流成本,售后成本等,这些方面都正在吞噬卖方的利润。

有些卖方不重视成本核算,最终只是帮人打工,都是白干了。

第四步,利润核算

产品的利润计算和成本计算的差别不大,主要是从产品的定价区间中扣除成本,最终得到该产品的利润空间。

通常,毛利率高的产品可以更灵活地设定价格从而促进销售。

谭说Amazon

作者: Keither

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