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亚马逊怎么挖掘行业爆品?跨境商家怎么计算投入产出?

新卖家完成注册,就可以正式地在亚马逊平台上大展身手了。有了店铺,店铺里经营什么产品就是卖家接下来需要攻克的难关…

新卖家完成注册,就可以正式地在亚马逊平台上大展身手了。有了店铺,店铺里经营什么产品就是卖家接下来需要攻克的难关了。

不像企业那样有自己的优势产品,个人卖家可以更多地要去考虑市场需求,观察一段时间内亚马逊上的各种销售榜单,尽可能地挖掘有潜力的商品。

判断某商品的市场是否已经饱和

很多卖家在选品的时候往往会陷入一种思维定式,觉得常见物品的市场一定已经被瓜分完毕,绞尽脑汁去思考什么东西更新颖更有创意。

但实际上,像是欧美地区的小商品市场还有很大的发展空间,这些商品的最高评分往往还不到4分,不像国内琳琅满目的小商品一样,国外的小商品造型和款式往往非常单一,顾客的可选择样式并不太多。

如果卖家能够抓住这一点,在原有热销商品的基础上考虑更多的细节,也能够很快融入市场,并为自己带来可观的收入。

认真考虑投入产出比

投资往往伴随着风险,作为新晋的跨境电商卖家,最担心的是因选品失误导致入不敷出。在进行选品时,一定要多多考虑投入产出比,尽可能让风险停留在自己可控的范围内,选择利润率更高一点的商品。

初期,可以多多选择体积小,重量轻的商品,这样能够有效降低物流方面的基础费用。这样的商品也让卖家能够更灵活地选择物流方式,比如可以选择快递,能够很大程度保证物流速度,提高店铺运营初期的商品库存周转率。不过还需要注意,不要选择敏感的商品类别,比如说液体商品和电池等等。

谭说Amazon

作者: Keither

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