Amazon选爆款必看:亚马逊怎么分析市场打造爆品?

市场分析、寻找需求

在电商市场选出一个合适产品首先得开拓自己的思维,不能局限于某一个产品,需先由市场类目入手。可通过观察其他不同平台的类目数据,来发现平台市场的新需求。

当其他平台某一个类目数据在当地站点表现非常好,而亚马逊的表现却很差的时候,就可以开始从中入手找出那些表现好的产品,做为预备选品。

除了电商平台,也可以通过一些搜索引擎或者第三方选品工具,来分析当地在2020市场需求热度走向,从而提前选好相关产品进行测试。

注意:进行类目选择时,建议选择自己熟悉的产品类目,以免因对相关领域不熟悉,而出现不必要的损失。

筛选爆款

要选在亚马逊市场众多产品中选出能打造爆款的产品,需要符合几点基础特征:高需求、高利润、低竞争、低评分、易推广!

高需求:首要条件就是有市场需求!没有市场的产品卖不出去,选出来也是浪费时间。(评价大于100.销量大于250)

高利润:利润是一个公司长久发展的基础条件,也是公司奋斗的目标。(价格大于18美元  FBA费用大于10美元)

低竞争:竞争度低,能更容易帮助产品打开市场,稳定产品在市场上的位置。(Listing质量分小于5星)

低评分:市场上的产品评分都不高,说明产品市场还有很多提升的空间,可根据市场产品缺陷需求进行优化,更快打开局面赢得市场。(Rating小于3.7分)

易推广:产品在本地刚需指数高,容易受到本地消费者欢迎,线上线下推广阻力小。能够帮助产品快速占据更多的市场,稳定市场地位。

分析成本

无论多有潜力的产品,在成为爆款之前,每个卖家都会有一笔初期成本预算,其中包括了产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

如果这个成本超出利润或纯利润很少,那就没有必要继续下去。毕竟大家做亚马逊,都是为了在亚马逊赚钱,而不是帮亚马逊赚钱!

因此,在确定推广产品前,产品体积以及重量也要考虑进去。产品体积小重量轻,占据更少的库存空间,仓储费、运费成本也更低;产品本身重量轻,物流成本更低,同样的费用运输可以更多的产品。

联系供货商

至于寻找供应商以及完善产品缺陷问题,这些就需要靠卖家的口才发挥了。国内的电商平台生产厂家卖家都可以接触一下,货比三家,找到能给自己带来最大利益化的那个进行合作。

要知道在产品后期,只要供应商一掉链子,出现货存供应不及时或者以次充好的现象,那么卖家将会面临损失惨重的局面!

至于供应商的联系,国内可以从1688、天猫、淘宝、京东、拼多多等一系列的电商平台中选择。

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作者:谭说Amazon
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来源:谭说Amazon
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