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亚马逊怎么做选品分析报告?

在亚马逊平台进行选品需要考虑到多种因素,参考多个数据,如何将这些零散的内容汇集成一个直观简洁的选品分析报告?可…

在亚马逊平台进行选品需要考虑到多种因素,参考多个数据,如何将这些零散的内容汇集成一个直观简洁的选品分析报告?可以分别从产品自身和市场的方面来入手。

从产品自身的属性来看,它的销售潜力也是要从多角度进行分析的。许多卖家只是关注于某类商品在榜单上的表现,却没从更深的层次去分析为何该商品能够收到欢迎。我们可以选择几个角度进行简单的切入:

一、某商品的市场需求

需求量应该是选品分析报告中必不可少,也最为直观的一项数据。卖家不光要注意商品的月销售量,也要关注商品的月预估搜索量。有些商品的需求量会像旅游业一样有淡旺季之分,所以可以根据月估计的搜索量对商品的销售形势进行准确的判断。

一般来说月估计搜索量是通过关键词搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量所统计的综合数据来进行预测的,卖家可以通过第三方数据平台(如亚马逊产品调研工具Jungle Scout)来得到这个数据并写入报告之中。

二、商品的生命周期和季节性需求趋势

随着自媒体的火爆,商品销售格局也悄然发生变化。爆款商品的出现没那么简单,但也不再像曾经那么难。一次直播间带货,一个明星的同款,甚至一个论坛热帖,都可能使某样商品在短期内热销。这也是最值得卖家去认真分析,评估风险的一个时期。

某个商品的生命力其实要看它的长期表现,可以通过分析它的生命周期趋势图(通过谷歌搜索)来分析该款商品的整体需求,并对其后期的表现力进行预测,如果不是顾客的必需品,很可能就只有一个短暂的热销期。

季节性需求同理,如果某样商品关键词的搜索热度在某几个月达到峰值,或者以年为时间单位出现规律性,就说明它的销售额会随着季节发生变化,热销期到来前要提早准备。

谭说Amazon

作者: Keither

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