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亚马逊有什么技巧打造爆款?亚马逊怎样打造爆款产品?

减少无效类目竞争 有时候,市场竞争也未尝不是一件好事儿,这往往代表着市场有需求,消费需要升级,存在赚钱的机会。…

减少无效类目竞争

有时候,市场竞争也未尝不是一件好事儿,这往往代表着市场有需求,消费需要升级,存在赚钱的机会。

但是,亚马逊上的一些大产品类目早已是红海的状态,新卖家刚做跨境电商就没办法很好的做出效果。

产品价格的人群定位是必修课,人群标签可以多看看亚马逊的大数据(亚马逊是大数据公司)

对于新手卖家而言,售卖的理想产品价格范围在100美元以下。

这并不是一个明确规定,因为很多卖家也在天价产品上做得非常好,价格昂贵的产品理论上能够赚大量的钱。

但如果你将自己想像成一个顾客,如果没有足够的优势,一旦产品设置在100美元以上,你也就摆脱了“冲动购买”的欲望,

而且要花大量时间去阅读更多的产品评价,在You Tube上寻找测评视频类这些。

反之,则会加大冲动消费的效果。

从搜索词入手,抢占市场

在亚马逊上寻找一个高搜索指数的关键词,最好是自己品牌备案的品牌词。

否则除非是消费者知道产品的准确名字,不然消费者无法直接(只能间接)看到你的产品,减少带来更多的曝光。

根据精准定位平台中搜索指数很高的关键词,就可以提升在目标市场的可见性,并吸引目标受众购买你的产品。

高毛利率是跨境电商的王牌

盈利很重要,因为它决定了你是挣钱还是亏本。

一旦考虑到了选品的各种要素,就可以开始找经销商,

1688是中国很多中小卖家做跨境电商最常用的几个选品网站之一,在1688上 输入中文 就可以搜索相关 经销商的产品,甚至可以看到厂家的具体工厂地址,进行私人化品牌定制。

当然也有可能 我们的卖家伙伴 会在1688海量的商品结果中 无法找到对应的同款产品,可以使用快捷方便的“识图找同款”功能。

找到选好的亚马逊产品,可以把价格与亚马逊上的价格进行对比。要注意的是找到的产品必须要比亚马逊上的零售价低75%以上。

如果亚马逊上的均值零售价格是20$,那么你将为该产品付款不超过2.5$。

因为做跨境电商不仅要做到收支平衡,还必须做到一个健康的毛利率,以填补在销售时沒有充分考虑的多余开支。

打造品牌(IP)能持续带来足够的高转化流量

品牌认知确实很重要,尤其是在大多数行业。如果你用Jungle Scout评定销售数据的话,就会发现Scotts Turf Builder每个月的销售额为10万美元,而无名品牌每个月的销售额为2000美元,这说明顾客对产品的品牌忠诚度很高。

在一些时候,要想打进某一品类中早已拥有大品牌的市场是很艰难困难的。比如,如果在亚马逊上搜索“运动鞋”,你能看到第一页的结果一般是一些著名品牌的鞋子。

如果排名靠前的结果全是些众所周知的品牌,那么你也就应该寻找别的产品,除非你可以发现一些产品的艺术创意,可以让他人舍弃别的品牌来购买、使用鲜为人知的个性化产品。

不是每一个小而美都是适用的

一般卖家都被建议销售一些小而轻的产品,但实际上亚马逊上有许多较重的超大型号的产品也卖得非常好。

对卖家来讲,在决定购买销售的产品之前,你应该了解产品的规格和净重,和产品归属于哪一规格级別。

以及市场上,80%的消费者人群都是怎么选择对应规格的产品进行购买的。

定期优化产品Listing,完美适应不同阶段的市场

一般 ,需要优化的有以下3项:

不高清的产品展示图片;

不走心的标题和描述;

无人搜索的关键词;

根据竞品的数据,优化自己的数据,例如评价

虽然产品评价并不是操作产品排名的唯一因素,但可以发现搜索结果中第一页大部分产品都会有很多的正面点评,而大量的五星好评通常会将浏览量转化为顾客,因而,亚马逊正面评论与高搜索排名拥有直接的关联性。

如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索,发现其搜索结果主页中每一件产品都有超出50条评价,往往就要与老店铺进行竞争。(基本上很困难)

因此,你可以在主页上搜集评价低于50条的产品的关键词,并在产品发布的初期收集一些评价,这样你就有更大的机会在短时间内挤入首页了。

谭说Amazon

作者: Keither

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