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亚马逊FBA是什么?亚马逊FBA怎么提升单量?

亚马逊FBA是什么? 亚马逊FBA是一项卖家付费服务,为了满足卖家更好的配送需求,通常会送往亚马逊的官方物流仓…

亚马逊FBA是什么?

亚马逊FBA是一项卖家付费服务,为了满足卖家更好的配送需求,通常会送往亚马逊的官方物流仓储中心,卖家下单后进行配送。

发现了吗?与国内京东物流的【次日达】类似,都是优化用户体验的服务,所以带有FBA配送标签的卖家,会让买家优先选择你的产品,更受买家欢迎。

亚马逊FBA怎么提升单量?

很多买家都是开启FBA配送,便再无动作,那么亚马逊FBA如何更好的提升单量呢?

1.分析市场

可以通过官方畅销榜单 或 第三方数据工具 进行分析。

了解对应 具有潜力的 类目市场 进行销售。

需要分析的数据有 销售排名、同类店铺、SKU、评价等等。

2.建立品牌

品牌可以帮助我们卖家更好的进行IP流量营销转化。

R标和TM标都是可以快速注册品牌入驻亚马逊的,对于自己的其他关联店铺,可以使用【品牌授权】进行跟卖。

对于其他恶意跟卖的店铺,要参与【透明计划】,进行限制,FBA与透明计划是相辅相成。

3.捆绑销售和邀请留评测评

亚马逊产品之间是可以搭配销售的,当然前提是产品之间具有关联的属性,才可以更好的促进买家的购物体验。

买家的购物体验做好了,再顺势邀请留评一下,会更好自然而然,当然请注意 不要被亚马逊抓到

4.联系YouTube、Instagram博主评测推广

亚马逊的站外推广,是一次性支付的,可以挑选好适当地粉丝人群,进行定向投放。

要注意的是 小心不负责效果的博主进行推广,因为结果往往不是很好。

5.关键字优化

亚马逊的站内推广,是比较烧钱的,需要持续烧钱,后期可以适当地降低我们卖家的关键词出价。

重点在于品牌词打造,保证品牌词流量。

6.产品优化

图片和标题是很重要的,图片可以用高清大图,亚马逊要求主图必须在白色背景下,最多可以添加8张图片,卖家有特写视频镜头是最好的。

亚马逊标题最多可以设置250字符,要优先显示品牌,其次是产品,最后是颜色大小。

注意不小连贯的标题太长,也不要超过250字符,否则亚马逊会屏蔽产品。

7.问答优化

亚马逊产品可以设置问答,是亚马逊的独特功能,任何人都可以提交问题和答案。

无论是否购买过此产品,卖家可以邀请买家提问,买家积极回答,能更多地提高参与度,以及帮助买家更好的了解产品。

8.旺季淡季重新定价

价格是买家很重要的参考因素,价格不断变化才可以更好的适应市场。

当然不同的类目也会有销售季节,要合理的优化当地的亚马逊站点市场定价。

谭说Amazon

作者: Keither

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