亚马逊新手选品需要注意什么?亚马逊选品常见误区分享

亚马逊新手选品需要注意什么?一个好的产品对亚马逊卖家来说是一个重心,因为这是一个开始,否则就算后期投入再多也可能打了水漂。亚马逊卖家开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。

亚马逊新手选品需要注意什么?亚马逊选品常见误区分享

亚马逊新手选品需要注意什么?

1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。

  亚马逊选品常见误区分享

亚马逊新手选品需要注意什么?亚马逊选品常见误区分享

1、选品跟风,不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么,不考虑自己运营实力,从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前

跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使你买爆款也不一定有销量,同时还可能遇到侵权问题,所以选品一定要调研市场,根据自己的资金预算选择合适的产品。

2、不测品,直接大批量发货

很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作,认为自己对产品很了解,并且在其他平台卖的不错,觉得在亚马逊照样销量好,于是先发大批货到FBA仓库,等到开了广告,销量依然起不来就傻眼了。

不管你选什么产品一定要测试,先运少量的产品到FBA,上评之后开广告,看下销量的增长情况,如果推不起来最好及时止损,换其他的产品。

如今很多大卖利用手上大量的资金,低价、快速占领各小类目的坑位,中小卖家越来越难生存。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目,比如3C产品——单价低,利润低,关键词价格高。无数大卖,小卖在砸钱去竞争,有的卖家觉得有手机配件厂的支持,资金压力相对较小,所以专门投入此产品线。但是就是做不起来,原因可能就是前期选错产品线,限制了自身发展。

同时,不要局限于某一分类,可以长线,短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大,生命周期比较长的,需要专业人士花时间去分析,调研市场,才能提高成功率,而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

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作者:谭说Amazon
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来源:谭说Amazon
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