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亚马逊选品必须考虑的因素有哪些?亚马逊选品有哪些思路?

亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题,选不好就卖不出去,选不对就没有利润空间。那么亚马逊选品有哪些思路呢…

亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题,选不好就卖不出去,选不对就没有利润空间。那么亚马逊选品有哪些思路呢?亚马逊选品必须考虑的因素有哪些?

亚马逊选品必须考虑的因素有哪些?亚马逊选品有哪些思路?

1、 地域和文化性:

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

2、地理位置造成的差异:

由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候,美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异,从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如:如果您在国内销售羽绒服类冬季产品,您会受到季节的约束,像在春天和夏天,是销售淡季。但是从事跨境交易,您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区,当中国处于夏天时,当地却是冬天;

3、 流行趋势的更迭差异:

在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

例如:两年前,照相相机问世后,许多厂商仓库里,还有照相手机出现前,流行的外接式相机模块,以一套成本八十七元来算,两千套成本就要十七万元,流行热潮一过,这些存货的价值,就像放在太阳下的冰块,就要融化消失。而通过网络跨境销售,这个产品,在手机更换率不高的国家和地区,其实还有很大的市场空间;

4、 产品规格差异:

我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;

5、选款类别差异:

首饰类--中日韩女性:偏向于小巧精致,喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后,如果问她们为什么喜欢这款产品,她们往往只会回答喜欢就戴了,或是直接答复这款项链是明星同款。

首饰类--欧美地区女性:偏向于夸张另类,喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰,往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

服装类--亚洲女性:偏向于纯色及清新系列,虽然也有很多的女性也喜欢

欧美的风格,但受限于本土的思想教育等观念影响,往往会把这种喜欢放在心里,而不会付诸于行动。

装类--欧美女性除了延续一贯的夸张狂野风之外,还喜欢另类,角色扮演等服饰,在她们的眼里没有所谓的传统风,有的只是时尚,追求的只是一种超越。

比基尼--如果说服装是欧美女性夸张狂野的体现,那么比基尼绝对是夏季最具视野冲击力,更是夏季最畅销品类的王牌商品款式也是千变万化(虽然比基尼是夏季畅销品,但是要记得避免侵权,具体怎么操作自己琢磨思考)。

利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。

在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。

但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。

无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”

亚马逊选品有哪些思路?

亚马逊选品思路,它包含了两个步骤:

第一步,选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向。

第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。

具体我们可以从以下几个方面来考虑:

1、市场容量

市场容量在选品中是一个非常重要的参量,其蕴含着产品的潜在消费者数量。所以,在选品时,建议还是尽量选择市场容量较大的产品类目。

2、利润空间

当下电商市场竞争激烈,亚马逊运营想要取得成绩,就需要有足够的资金去支撑各种运营手法。所以,建议卖家选择利润绝对值足够大的产品。

3、竞争热度

竞争热度和市场容量往往成正比,所以卖家如果利润空间充足的情况下,,可以选择优先开率市场容量较大的产品。

4、资源优势

在选品时,卖家是需要多方面综合考量的。比如你在某些品类和产品上具有资源优势,你可以将其考虑在内的。做电商就像做生意,要懂得开源节流。如果卖家具有资源优势,那不就意味着你可以在产品品质等方面的改善上具有了更多的可能性吗?这样你不就更占优势了?

5、远离侵权

侵权问题是我们在选品时必须考虑的因素。卖家一定不要抱有侥幸心理,要仔细辨别,提高自己的认知,切记远离侵权产品。

谭说Amazon

作者: Keither

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