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亚马逊卖家如何找到爆款商品?亚马逊爆款的选品标准有哪些?

大家都知道选品是大多数卖家会遇到的一个难题。 但如果亚马逊卖家能够发现过去热销产品共有的特性,是否就可以创造出…

大家都知道选品是大多数卖家会遇到的一个难题。

但如果亚马逊卖家能够发现过去热销产品共有的特性,是否就可以创造出未来可能畅销的新产品呢?

卖家如果能够创造出大小最佳、价格合适的产品,那么在亚马逊上成功的机会,还是要远大于销售其他普通产品。

亚马逊卖家如何找到货源平台上同款热销?亚马逊爆款的选品标准有哪些?

如果卖家想在亚马逊上成功,那么选品时就要考虑以下因素:

01、产品大小

无论你是亚马逊第三方卖家,还是作为Vendor卖家批发销售产品给亚马逊,都需要考虑物流成本。

而体积、重量越大,物流成本将越高。

在平台上,无论你是使用FBA发货还是自发货,物流成本都是由卖家承担。

即使你是Vendor卖家,亚马逊也会将物流成本考虑到它的采购价当中。

体积较小的产品给终端用户带来的价格压力更小。

内存卡就是一个很好的例子,它的物流成本就很低。

另一方面,廉价的大件产品通常不得不提高价格以覆盖物流成本,最终导致产品对消费者没有吸引力。

02、价格

低于15美元的低价产品利润差,并且容易被上升的物流及仓储成本搞垮。

相反,价格在50美元到120美元之间、尺寸较小的中等价位产品有很高的热销机会。

超过150美元的产品属于高价产品,潜在成交量较低,但此类产品有很高的利润,卖家也应该考虑。

价格越高,卖家就越容易将成本涵盖在内。

但卖家也要确保产品定价不过高,刚好能触发消费者购买欲,这样才能获得更大的销量并提高排名。

目前在平台上销售的最佳产品是价格有竞争力,同时还能保持盈利的产品。

拥有良好的利润率还能让卖家通过投资亚马逊营销服务AMS(sponsoredproduct广告、标题搜索广告、产品展示广告),以及促销活动(秒杀、促销、优惠券)等方式推广产品,提高流量、销量以及产品排名。

卖家可以通过价值与产品尺寸的比率(value-to-sizeratio)来考量产品值不值得销售。

高价小件产品往往有更高的价值尺寸比率,而便宜的大件产品价值尺寸较低。

因此卖家要记住,如果价值与尺寸的比率太低,那么相关成本将会导致卖家提高报价,从而导致产品价格过高而缺乏竞争力,并不利于产品推广。

03、分销情况

亚马逊拥有全球最强大的定价机制,并且有能力快速地调整价格。

它每天会多次检查在平台上销售同一产品的卖家的价格,以及其他电商网站(如沃尔玛和Target)的价格,并快速将自身价格调整至最低。

如果你作为Vendor卖家在亚马逊上销售产品,或是亚马逊决定在平台上出售与你完全相同的产品,那么你可能会直接感受到来自亚马逊的价格压力。

但如果你销售的产品分销渠道有限,即消费者无法从大量的电商网站上买到,那么卖家将能控制产品价格,保护利润率。

如果你的产品只在亚马逊上独家销售,那么你面临的被迫降价压力将小得多。

如果卖家销售的产品分销不受控制,那么很快就会在亚马逊定价上体现出来。

以一个德国中高端品牌双筒望远镜为例:

该小巧的产品从80美元到599美元不等,最畅销的产品售价120美元。

它在德国非常出名,但在其他国家的分销渠道非常有限。

当它开始通过亚马逊在北美和欧洲销售时,2年内销售额就增长了500%。

这是因为它们的产品很小,价格也很合理,分销渠道有限,受到来自亚马逊的价格压力较小,因此可以保持利润率。

04、是否是品牌产品

亚马逊对品牌产品非常感兴趣,因此销售品牌产品对Vendor卖家和第三方卖家来说很重要。

品牌可以帮助卖家脱颖而出,并能够利用亚马逊的营销工具(A+页面和图文版品牌描述功能EBC)向消费者讲述品牌故事。

在某些情况下,亚马逊上小众品牌产品,卖得可能会比知名品牌产品更好。

这是因为大品牌已经在许多渠道销售产品,产品的竞争和价格压力很大,而且卖家很难提高产品价值。

一般此类产品几乎没有创建知名度和讲述品牌故事的余地,但高质量小众品牌却可以。

05、产品容易营销吗?

亚马逊上最成功的产品大都是卖家非常了解,并且功能易于说明的,这让卖家更容易展示产品的附加价值。

在亚马逊上,卖家只能靠产品图片、文字和视频营销产品。

例如,卖家可以通过照片、视频展示产品的三个好处,解释为什么要消费者要购买产品,或是通过A+页面或EBC内容中的图片,解释产品为什么对运动员有益。

这将能换来很高的转化率。

选品时,卖家要确保自己能够直观地展示产品的优点,并很好地利用产品相关图片、视频和文字。

卖家需要专注于生成增值内容。

一些产品的优点不适合用视觉展示,在亚马逊上出售此类产品将是一场苦战。

优点简单明了的产品最好:

一张图片就可以立即看到带有新支撑功能的智能手机壳的好处,这就能带来购物需求,实现销量强劲增长。

以一个不知名品牌的苹果MacBook配件为例,该产品销量很高,可能因为产品与苹果相关。

而且由于产品很小、物流成本很低,品牌有预算投入大量的产品推广活动,让它能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此类产品看起来价值很高,看起来很像科技,一般可以卖到50美元以上。

保持高价是关键,有限的分销渠道也有帮助,因为这意味着它们面临来自亚马逊的价格压力较小。

当该品牌开始在亚马逊上销售产品时,就可以立即实现增长。

事实上,它仅在上架两周后就获得了“Amazon’sChoice”标志。

06、产品是否会断货

此外,卖家选品时要确保产品始终不断货。

一旦卖家亚马逊库存耗尽,排名将下降,产品将很难被消费者找到,销售额肯定也不乐观。

之后,当你再次补货时,竞争对手可能已经抢走了你的市场份额。

因此卖家最好要在对产品库存有足够信心之后,才开始销售,否则没有评估库存状况,过早进入市场,遭遇缺货将对卖家业务有一定的风险。

亚马逊爆款的选品标准有哪些?

选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,网上分享了许多挖掘趋势性、高利润产品的思路与方法。先来看看爆款应该具备的几个“特性”:

1、产品尺寸

(1)产品宽度

基本要求:小于18英尺(45.72厘米)

精品要求:小于15英尺(38.1厘米)

(2)产品重量

基本要求:轻于5磅(2.26千克)

精品要求:轻于3磅(1.36千克)

产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

2、产品定价

基本要求:15-100美元

精品要求:20-75美元

任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

3、产品雷区

第一、避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品,例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。

第二、避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

4、产品亮点

第一、利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二、用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

谭说Amazon

作者: Keither

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