抖音直播带货脚本怎么写?

对于做直播电商的同学,依靠短视频为直播间引流已经成为了一种日常操作。

但对于初创团队来说,受到资源和资金的限制,没有专业短视频团队的加持,依靠自己摸索,很难拍出高质量的引流视频。

而我今天要和大家分享的,就是省时又省力的8种短视频拍摄脚本,这并不是方法论,而是实战,是可以直接让你迅速拿到结果的“成交脚本”。

01求助成交法

案例:

直播间的哥哥姐姐们,帮帮我吧!现在吐鲁番都40几度了。

我们这么好的“无核白”葡萄,早都熟透了,但现在只能烂在地里当肥料,还卖不了钱!

如果再卖不掉的话,我们连成本都收不回来了。

如果你要是喜欢吃这种皮薄肉厚无核的水晶葡萄,你帮我点一个小爱心,一盒烟钱,我就给你发满满一箱,都是我手里这样的品质,大家帮帮我吧。

拆解:

这套视频脚本的逻辑是以“求助的口吻”来介绍自己销售的产品,一方面突出产品高质价低,另一方面是博取观众的同情心。

大家如果是做其他类目的商家,直接换自家的“产品”直接套用就好了。

02超值成交法

案例:

你平常买这一瓶饮料需要花多少钱,一两块钱要吧?

你今天来我直播间,9.9给你一套、两套、三套,再加一套,还不够,在外送两包、三包、四包,这一箱总共70只给你包邮到家。

拆解:

这种方式,其实是以自问自答的方式,让用户产生与日常认知明显的反差,突出自己商品的优惠力度。

如果你是做低客单价走量的产品,或者你为了赚“吆喝”,那这套脚本一定能用的上,只需要把商品、价格、数量结合自己想要的结果换一下,就可以套用。

抖音直播带货脚本怎么写?(图1)

03价格成交法

案例:

A:老板老板,给我来100块钱XX。

B:100块钱你吃的完吗?要不了这么多!

XX在我们这里不值钱,如果你喜欢,来我直播间,一箱、两箱、三箱......如果你喜欢,一箱也是批发价。

拆解:

以用户的视角来提问,商家否定用户的价格认知,然后再给出超级福利价格,特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

04分享成交法

案例:

我这个人啊,有个毛病,就是有好东西根本藏不住,一定要跟家人分享。

看看我们家的这个山竹,肉质饱满,水分充足。

你喜欢吗?如果你喜欢,今晚x点,来我直播间,我批发价给你。

拆解:

这种脚本的套路,就是的以好物分享为噱头,拉高视频完播率,此外以家人作为称呼方式拉近与消费者的关系,吸引其进入直播间,促进下单。

这种方式看似简单,但对于商家来说拍摄的成本最低,配合着投一点dou+,对于销量的增长却很显著。

并且只要稍微改变一下话术,就是另外一种成交模板。

带货赚钱.jpg

05劝告成交法

案例:

家人们!别再去餐厅吃两百多、三百多的小澳龙仔了,坑得要死!

来我直播间,一只、两只、三只、四只.....拍6只再给你们送2只,只要xx元,正在直播中。

拆解:

站在行内人的视角,以劝告的形式提醒用户买贵了,树立你在消费者心中的形象,然后通过产品的数量和价格优惠,吸引用户进入直播间。

06同情成交法

案例:

我们老农民,不容易啊!

往年,我手上这么好的“梨子”,都被那些二道贩子一两块钱就收走了,转手卖给你们十几块。

今年啊,我哪怕便宜卖给家人们,也不卖给贩子,就挂右下角小黄车,你要是喜欢的话,帮我点个爱心,十来块钱,一包烟的钱,我给你发满满一大箱,收回成本钱就可以了。

拆解:

通过身份博取同情心,再否定用户之前的消费不合理,最终突出自己的优势。

这是一个万能的模板,不管你是厂家、产地种植户还是批发商,也不管你是卖吃的,还是穿的,都是可以套用的。

07对话降价成交法

案例:

Q:大姐,某某怎么卖?

A:别人卖多少?

Q:49.9

A:那39.9

Q:别人有实力赔钱

A:那29.9

Q:别人还送运费险

A:话不多说,来我直播间,都是原产地的,货真价实,你要喜欢,给我点个小爱心,只要19.9,下方小黄车,5斤包邮+运费险到你家。

拆解:

以对话模仿用户询价、比价的心理状态,同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势,拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

抖音直播带货脚本怎么写?(图3)

08产地成交法

案例:

带鱼啊,就要吃新鲜的,不要整天提你们那边29.9、19.9,你能比我们海边这样的原产地便宜吗?

我们是自己捕捞的,价格十分美丽,来我直播间,都是这样的品质,数量有限,先到先得。

拆解:

突出新鲜和价格便宜这两个消费者最关心的卖点,此外用价格有限,给消费者制造紧迫度,吸引其进入直播间下单。

以上这8种卖货类的短视频脚本,各位同学只要把产品、价格、名字换一下,简单改动,就可以立马拍了。

而以上分享的知识视频脚本,而我们要做的是,把每一句话用镜头语言表现出来,这里我还给大家总结了一下,拍摄过程需要注意的细节。

09五个内容成交细节

1.实物展示

在拍摄的过程中,一定要把你卖的商品拿在手上,穿在身上,或者挂在某个可见可触碰的地方,而且最好是在商品的原产地,原车间里面拍摄,这样的场景化可以解决客户信任,让客户知道这是源头地、价格低。

2.自然表达

拍摄短视频虽然有很大的表演成分,但也要用朴实的话语讲解产品,能生活化就生活化,不要让用户觉得你得营销味太重。

比如有些场景需要穿着工厂服、采摘服,这样才能让视频更有代入感。

3.亲自使用

如果你卖吃的,在拍摄的过程中,就直接演示给用户看,比如切苹果、芒果、橘子等。

如果你卖服饰、道具、美妆等产品,就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈,用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导,进入小黄车、直播间的概率就会大大增加。

4.注意时间

卖货不适合长篇大论,所以要在极短的时间抓住用户的注意力,让用户充分了解你的产品卖点和你要表达的主旨。

5.价格优势

价格是影响消费最重要的因素,所以不管你是隐喻还是直诉,都要把价格优势告诉用户。

可以是提醒用户买贵了,可以告诉用户你的很便宜,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些产品,突出优惠力度。


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