玩儿抖音做短视频带货变现,不会选品和定价怎么办?针对品牌方/大厂、经销商/代理商和个人有货源的商家详细版的实用策略这就来喽~

  • 推新品,如何选品?
  1. 看产品核心卖点:卖点罗列、做基础分析;快速排除、产品场景化。
  2. 看产品外部包装:分析外在是否惊艳;分析外在是否新奇特。
  3. 看产品福利价格:挖掘本身的福利优势;挖掘价格的对比优势。
  • 打爆品需如何选品?
  1. 看受众群体:受众群体需精准化
  2. 看使用频次:高频次>低频次
  3. 看场景构造:多元化场景构造
  4. 定价策略

2022抖音商品橱窗如何选品容易爆?

  • 打新品,如何定价?
  1. 产品曝光,保守定价:市场分析法、成本计算法
  2. 抢占市场,福利定价:成本分析法、市场分析法、福利叠加法
  • 打爆款,如何定价?
  1. 快速抢占市场份额:市场分析、成本计算、福利叠加
  2. 稳定且保守打市场:产品分析、市场分析、成本计算
  • 拿货价高于同行如何选品?
  1. 选品牌TOP级的产品
  2. 选场景多元化的产品
  3. 选用户更精准的产品
  4. 定价策略

2022抖音商品橱窗如何选品容易爆?

  • 进货成本高如何定价?
  1. 想先跑量再谋利:市场分析、价格对比、实用工具、拉低价格
  2. 想 先谋利再跑量:市场分析、价格对比、使用工具、组合优惠
  • 无品牌优势如何选品?
  1. 从平台垂类看选品:看数据寻同类型的优品
  2. 从产品卖点看选品:分析产品的突出卖点、分析产品的解决痛点
  3. 从价格优势看选品:优选价格福利强的品、优选更具价格优势的品
  4. 从应用场景看选品:使用场景是否存在、痛点场景是否具备
  5. 定价策略
  • 无品牌优势如何定价?
  1. 优先跑量-优惠定价:市场分析、成本分析、优惠叠加
  2. 打知名度-正常定价:市场分析、成本分析