一.养号思路

  客户是第一个做女装实体生意的,有自己的厂家自己生产和设计。后来发现很多同行服装老板都在转型tiktok电商,于是开了小店直播。在做账号的初期,虽然视频上传频率稳定,但没有流量,粉丝增长缓慢。

不仅如此,虽然客户有专业的主播和现场控制各一个,每天直播近2-3个小时,但直播间的在线人数只有十几个。DOU在投放方面,因为没有经验,投放完全是看心情不规律的投放,所以ROI不到1。

在确诊客户账号后,谢同学发现客户账号基础设施建设薄弱,没有高质量的选择。客户总是专注于直播间的商品销售和运营转换,忽视了前期账户建设的重要性,没有固定的账户设置、服装特点、发布规则等。谢同学结合这些具体情况后,为过去做了准备.中.后来进行了一系列的优化,先把账号提号成功,再做分析后再做广告,所以制定了以下提号策略。1.前期:

  确定人设

  基础完整

  2.中期

  选款适合

  查找视频上传规则

  优化直播

  3.后期

  推广投放

  提高账户变现能力

  服装账号养号流程

  在整个过程中也做出了详细的流程图:202202202020202022020202020202022220eef6287579.jpg1.确定服装类型和相应的视频主题类型,并构建相应的tiktok主页。2.拍摄相应类型的视频资料。3.检测视频的发布时间和选择。4.选择产品后,继续发布视频和直播室。5.找到合适的视频材料dou加热。6.直播间合理利用大量千川进行直播间引流。

  二.首页调节

  首先,我们来确定人设,目前抖音服装人设定位大概有5种:

  让我们结合这些客户的特点:有一位31岁的特别女主播,形象一般,性格外向,服装自产自销。因此,向客户提出以下建议:

  顾客人设:穿搭达人

  首页封面:整洁,风格统一

  主页人物:主播本人

  人物形象:开朗活泼,爱笑

  穿搭风格:30岁的20岁视觉感

  所以主页调整后,账号风格统一,人设。

  无人设

  杂乱无章

  照片轮播

  有人设

  场景同意

  封面整齐

  三.拍摄视频素材

  由于客户有固定的模特和直播场地,所以客户可以在主页上呈现两种视频内容:.卡点变装(主)1。场景选择:场景选择在固定的房间(酒店或试衣间)

  选择客户的直播间,一个固定的工作室,装修布景比较小清新。

  2.服装选择:一个视频选择相同风格的服装(休闲服、时尚服、职业服、JK,潮牌、国风等)

  主播年龄30岁,但性格更适合年轻休闲服,简单价格低。更适合早期福利活动。

  3.拍摄内容:主播每次出来都放不同的东西poss具有代表性的微笑。

  主持人手里拿着几件即将展出的衣服,配上字幕封面,然后跟着BGM从屏幕左侧进入的节奏是一个好玩的姿势(比较一个Y,爱)同时带着代表性的微笑。

  4.编辑标题:例子(今年夏天30岁你不能这样穿吗?

  顾客服装的特点是穿着自己的衣服让人更年轻。

  5.BGM:选择节奏感强的抖音流行歌曲,剪影音乐背景可查询。

  服装比较休闲,但是不太贵,适合学生党和刚入职的人,所以BGM可以选择类似的“窗”这种最近流行的歌曲,节奏强烈,容易卡点。

  1。场景选择:直播室。2.服装选择:当天直播销量最高。3.拍摄内容:直播间主播热情最高的时段。4.编辑内容:直播间福利指南,用麻烦引用评论。

  刚开始的时候,人不多:直播很重要。虽然直播间一直有0个人观看,但我家还是坚持每两分钟发一波福利。人们说我做对了吗?很多人:今天来我的直播间,经典大牌香水,包包给你,不用说带你上车。(福利更大更有吸引力)。

  5.BGM:直播间原声,如果加音乐,主播语音以音乐背景为主。

  客户直播时的即时场景音乐。

  四.视频上传

  一.前期:

  发布频率:

  单视频:每天发布3-5个视频,视频上传间隔约2小时。变装视频:每个视频中有3件以上的服装,每天发布2-3件,视频上传间隔约2小时。

  发布时间:

  早上(7:00-9:00),中午(11:00-2:00),下午(4:00-7:00)晚上(9-12:00),四个时间段发布,3天后观察相同脚本类型的视频数据。找到流量相对较高的发布时间。.后期:

  发布频率:

  1.每天至少有一个视频(变装视频,单转视频)。2.直播前2小时必须发送排水视频(可选直播片)。

  发布时间:

  1.根据最近的测试结果确定发布时间段。2.您可以使用多种类型的脚本来测试不同时间段的人群爱好,并增加覆盖范围(请注意,同一类型的脚本视频需要连续显示15个以上)。服装账号视频流量状态:目前,服装行业流量的优先级大致相同。在相同的模型和编辑级别下,选择模型>内容。现在,许多老板没有团队来拍摄自己的照片。因此,在内容测量和图像稍不足的情况下选择模型也非常重要。

  五.选款

  选择不是你自己的选择,而是观众的选择,所以你需要向顾客展示大量的衣服。由于服装类别相对较多,需要在早期阶段使用大量的视频曝光或单个视频来呈现多个服装,以达到让客户选择的目的。

  视频选款:

  1.发布数量:每天更新3-5件作品,10件服装呈现。2.发布类型:每天发布的服装类型重叠一周,但视频呈现类型要一致。

  直播选款:

  1.上架数量:除了秒杀,一场直播服装数量15。2.介绍时间:除活动外,每次不超过5分钟。

  建议前期主要呈现休闲女性T,与客户群体相比,学生党和刚毕业的大学生,主播上身年轻,同时凸显性价比。

  六.推广投放

  一.内容

  目的:视频粉.点击视频购物车

  选择标准:自然流量2500上面的视频比较好

  预算:100元一次

  投放频率:少吃多餐

  二.大量千川

  目的:直播间停留.直播间签单

  选择标准:直播间在线自然流量稳定在20以上

  预算:计划组5-10个计划.单计划500-1000元

  投放频率:稳定直播即投