随着国际品牌和国内品牌纷纷进入抖音电商,DP服务提供商应该不时地改变。中间不乏提前抢占市场地位的金牌服务商,也不乏后期通过自身直播专业度迅速崛起的后起之秀。但总的来说,DP在服务提供商行业,有更多的企业存在问题和焦虑。今天,我们主要谈谈DP当前发展的本质问题是什么,以及背后的思考。

  个人认为,不同阶段的DP企业,烦恼也不一样。所以,我将在行业中DP企业分为四个阶段:新手期、上升期、疲软期、稳定型。

  针对行业人才短缺、竞争激烈的市场环境,除了适应之外,我们还制定了自己的人才孵化培养体系,可以参考本文第五点。

  对于新手服务提供商的朋友来说,缺乏高质量的商店广播案例或没有强大的品牌关系,将成为早期为早期阶段难以突破的障碍。一方面,我们需要获得高质量的品牌,以便更好地招募优秀的团队,然后不遗余力地建立账户;但另一方面,由于没有行业知名度,很难与高质量的品牌建立联系。即使该品牌成功,它也将因为缺乏经典案例或行业竞争而失去机会。

  我们在早期经历了这个过程:今年年初,我们还没有开始DP在项目阶段,我意识到内衣在抖音电子商务布局上的差距,瞄准了这个市场,并在第一次正式打开内衣跑道时迅速与几家公司结算top品牌内衣建联。我们的直播方案和合作模式非常清晰,但由于缺乏优质的店铺播出案例,同时也有很多优质的案例DP服务商竞争,所以最终错过了这些意向品牌。

  结果是这样的DP项目启动阶段,确实给我们造成了一定的障碍。不过,这些问题后来得到了有效的解决。

  首先,我想强调的是,一个能够有实力启动正规服务提供商企业的创始团队需要一定的品牌资源和运营能力。因此,我提到的新手服务提供商并不是指没有任何资源的新公司。

  在此前提下,我们从各个方面评估了自己的实践能力,收集、整理和选择了企业现有的品牌资源,通过与线下品牌的深入沟通和方案沟通,最终达成合作。

  在这个阶段,我们没有签约多个品牌,而是把所有的团队资源和精力都投入到allin在一个品牌项目中。基于对。“人货场”精细化运营让我们在不到两个月的时间里,迅速将这个项目打造成为企业的标杆案例。然后,通过这个案例,我们可以看到这个类别下的其他案例top品牌或前沿优质品牌定向建联。值得一提的是,我们根据不同的品牌定位和实际品牌情况,定制了不同的合作方案,从年度销售规划和商品规划到直播室场景方案细节,与更多的品牌达成合作关系,最终逐步形成项目体系和规模。

  3.找出自己的定位和跑道的重要性

  目前,许多新手服务提供商还没有完全找到他们擅长的类别领域和定位。他们更多的是为了接受品牌而接受这样做。甚至有些服务提供商只考虑收取品牌服务费,而没有深入思考通过业务沟通获得的项目是否有可行的改进方案,以及团队是否有能力承担。

  如果做不到,很容易让自己的企业在品牌圈有负面口碑,甚至让品牌对DP服务商产生“服务商都不可靠”错误的认知,从而增加了服务商与品牌之间的谈判难度。

  对于处于新手阶段的服务提供商来说,意识到自己企业的资源优势和专业精神是非常重要的。例如,一些企业对服装行业有更深的了解,而团队的核心骨干也来自服装行业,因此服装类别可以成为进入商店广播市场的首选。一些企业在美容行业有更深入的研究,所以你可以选择美容化妆类别作为第一个切入点。

  当然,也有一些企业在早期阶段没有定位自己在哪个类别上有更多的优势,但他们对自己原来的团队在运营专业性上有信心。他们也可以先直接接受这个品牌。无论哪个类别,只要商品好,品牌没有问题,他们都可以通过建立这个品牌账户来产生企业的第一个杠杆点。

  所以我的理解是,新手期DP企业要想突破重围,首先需要找到自己的定位,明确自己的好方向。通过聚焦一个品牌,辐射到一个品类,从点到面,生成一个品牌矩阵,然后通过这些合作品牌穿越这个品类跑道,然后跨品类产生规模,最终形成一定的行业影响力。

  4.如何突破账号冷启动阶段?

  对于大多数团队来说,账户的冷启动是运营过程中最困难的阶段之一。有两个问题值得探讨:

  A.如何从0到1更快更高效地突破

  B.平台能否保护?DP冷启动启动机制

  先来说说问题A,大致有以下几点最常见的情况:

  ①品牌知名度低,冷门

  ②品牌定位高,产品定价高

  ③品牌品类冷门,人群窄,人群窄

  ④品牌限制多,配合不灵活

  ⑤缺乏主播资源,播出不稳定

  ⑥团队缺乏一定程度的专业性

  众所周知,一个高质量的主播对于项目维护阶段的重要性,但实际情况是连一个合适的主播都没有,更不用说高质量的主播了。

  特别是,如果你想确保项目的稳定播出,你需要有更多的主播资源储备。通常在项目开始时,您可能无法遇到与品牌定位一致且销售能力强的主播。

  此外,团队需要定期更换主播并改进主播。在这个过程中,由于账户本身的数据不稳定,可能无法顺利引入新的主播,以前的合作主播也容易流失。这将直接导致整个账户无法按照原计划顺利实施,数据难以稳步上升,冷启动期将特别明显“冷”。

  同样,项目团队的能力也是一个非常关键的环节。高质量的直播不仅由主播完成,还需要项目经理对整个直播的控制和调整,改进直播产品的内容营销,现场直播控制操作的高度集中,以及高度敏锐的后台操作。

  有目标感的团队更容易培养数字,但也更难建立。这是新手期。DP服务商在账户冷启动阶段遇到的最难的问题。

  怎么办?卷起袖子干白!

  假如是品牌选择问题,那就去找容易起号的品类,人群广,客单适中的品牌先开始。

  如果是主播资源储备的问题,建议在前期多花点钱。除了主流渠道招聘人员外,还有一两个业务能力强的人,可以拓展主播的来源渠道。比如主播群、模特群、行业群、线下专柜或者店面都可以深入挖掘。比如主播推荐奖可以在企业内部制定,合作机制可以在外部制定。

  如果这是一个团队专业性的问题,除了企业的核心人员需要有专业的操作学位外,其余的人需要给予时间和项目来运行降水。官方的在线会议、行业知识分享的例子、公司内部会议的回顾和总结都是团队日益进步的核心因素。

  事实上,很少有公司会谈论上面提到的B问题。如何理解?目前大部分品牌都是给的DP服务商的账号都是0粉播出,而且是纯佣合作的方式。