【案例1】

  有个合作想跟你谈一下,我有货源,我的产品很好,我的供应链很强,你帮我带货吧,带出去多少我给你分钱。

  你有货源,你的产品好,你的供应链强,是你觉得还是市场觉得?没有品牌力的商品,有带货能力的大咖凭什么要帮你做纯佣CPS分销?那么多品牌、厂家、供应链,中间人又凭什么给你推荐纯佣大咖?

  老板们一定要想明白大咖需要大品牌给自己贴金。老板们就想明白一个事情,大咖愿不愿意给你免费发个朋友圈显摆?带出去多少分多少,这本身不就是稳赚不赔的生意逻辑么?

  除非你的商品的确扎实,已经经过市场数据验证(比如在淘宝已有平稳日销),或是品牌力已经到位,否则先放下这种不劳而获的想法。

  【案例2】

  我有几万平场所,可用于做直播基地。我跟地方政府关系也很好,能得到不少资源帮扶,也有当地高校联盟,整合一大批大学生来培训当主播,优秀的自己留下在直播基地,剩下的运输出去给其他公司(收费)。

  我计划把这个项目打造成全国xx示范基地,能够招商引资,又能拿到政府补贴,免税政策,又能解决大学生就业,这个模式太完美了,就差帮我落地的人了。

  案例2:

  整合资源的思路的确没错,有场所、有学生、有需求点、有盈利模式,可是这个项目成败的关键就是在落地交付这里,就差有运营能力的人了。

  可以说,我接触了很多校方都是这么想的,因为他们要解决学生就业问题,而正好校方有大把的地可以用。可是坐商言商,有能力交付的团队,凭什么要到你这里操盘?

  任何一个新型行业,前期都是运营团队供不应求的局面。有能力的运营团队一定会挑选变现最大化的合作方去合作,毕竟有经验的运营团队也是踩过许多坑,亏过很多钱才把经验积累起来的。

  如果收公司B端钱,那么前期投入的所有人力物力(包含培训体系搭建、讲师培养、落地执行人员等)在后续企业端能确保收回来么?同时市场上大把小白想当主播,为何运营团队不去先服务这帮人?向这帮人收取费用实现盈利?

  没想明白这事的话,建议找一个轻一点的切入点。

  【案例3】

  一个在广州十三行做批发的老板,招了2主播1运营1拍摄1商务2社群营销兼客服,竖直做女裤直播两年。

  每天能售出小几千元营业额,一直没有起色。虽然他们线下一批二批的生意做的还不错,但负责直播这块的合伙人一直很大压力,想快点做起来,两年没有盈利,纯是靠批发业务奶着。

  合伙人自己没有深入研究直播带货这件事,只知道是个风口,先做着。

  坑在哪里

  这个案例是许多实体转型或是开拓新渠道业务增长的典型代表,比较好的是,原来业务持续在盈利,充足有资金实力奶着直播团队。

  可是有钱归有钱,业务和数据一直没有起色的话,肯定也是亚力山大的。负责人和整个团队都会陷入自我怀疑,到底做这件事的价值何在?直播带货看不到希望。

  这个案例的问题是在于这个带队的合伙人,没有亲自下场研究与学习,招了团队只是做了表层的工作,却没有理解底层逻辑。

  【案例4】

  一个做线下美容护肤品起家的老板,也做了线上社群类微商的方式,累积了一批小B客户。

  初期在抖音里做口播类ip累积了三十多万粉丝,但没有带货或做变现。19年在一个私域平台直播了一段时间后,做成了这个平台的头部主播(当然,跟抖音的头部差距还是很大的)。

  大半年后发现这个私域直播平台增长速度放缓,想要有更多营收的话,必须拓品类。

  可是老板不想这样做,仍然想深耕自己的护肤品牌,之后准备进入抖音直播带货,获得新流量新增长。

  可是,他并没有亲自去研究抖音玩法以及底层逻辑,只想专注好自己作为主播的分工,想合伙人给出一套成功的模板照着执行。也并没有相信合伙人的经验建议,由于自己不懂,对对方的方向和策略并不认可,导致不能执行下来,结果项目烂尾。

  坑在哪里

  有主见的老板是好事,但固执己见在抖音是很容易挂的。抖音的智能推荐机制不会有有一套肯定可行的模板照搬照套。

  如果不愿意根据大方向迅速落地执行、试错、用数据验证,拿着私域的直播逻辑去做抖音,而且执着于自己的看法和过往成功的经验,那是根本做不成。

  【案例5】

  19年认识一个做银饰的老板,京东店群方式,当初营收和利润一直不错。后来看到直播电商(当时还是淘宝直播较火)这个趋势也打算进入,也看到抖音短视频的内容流量很猛。于是便抽调京东店群的一个运营,再招了一个主播开始做淘宝直播。

  折腾2个月发觉起不来因此就放弃了,抖音也一直没有启动。

  坑在哪里

  很典型的观望状态老板,还没看清抖音的全景,迟迟不愿意投入(精力和人力)入场。时隔两年,这位老板看到身边一些小孩草莽创业做起来之后不清楚内心有没有波澜。

  其实越早进入有两个好处,第一个是试错成本低和推广费用低,第二个是挣钱的概率较大。

  19年吝啬每月花2-3w从0开始培养几个新手(因为那时几乎没人有经验),到2021年要花2-3倍的成本也未必招得来。如果2020均值一个推广费用5块,到此刻要50-100块,接下来必然越来越贵。

  【案例6】

  有没有靠谱的代运营介绍给我?要保量的怎么收费?

  坑在哪里

  案例6:

  每次我听到这个问题,我心里都默默叹一口气。这一句话背后潜台词是:我要做稳赚不赔的生意(我是甲方我理所应当强势)。

  首先,作为老板谁也想这么干,但这件事情可行吗?像案例1一样,你的品牌或货品是特别厉害?谁都想抢着带?其次,在这个行业当前处在绝对卖方市场,可靠代运营供不应求的情况下,为何要选你而非选比你更好的甲方?

  靠谱的代运营前期一定是会很谨慎选甲方的,由于直播带货能不能做的起来,50%的决定性因素在于货,没有好的货,接了只会砸自己招牌。

  这里我建议甲方,首先减少一夜暴富这种期望,把心态定位调整一下,前期找乙方代运营,是你花钱买别人的经验与时间,要做同样一件事,可能你自己花的成本(钱和时间)比找乙方更高。

  第二是在保证账号和店铺这俩资产(注意,这俩是资产)在你手里的前提下,保量这个约束双方有商有量就好,不要盛气凌人(欧莱雅这种级别的父亲除外)。

  共性问题

  一、认知不到位(不够看重)

  二、懒

  当然这两点自身也没有错,你有更获利的业务,或对抖音没有期望,那你完全可以不干抖音。可是,你想在抖音获得,但又不投入,就是你不对了!