抖音直播带货必须做好的六大重点

  一、直播定位

  许多新手会忽视直播的定位,这很容易导致不知道该做什么,主要吸引什么样的人观看直播。

  假如你连自己做直播的目标都搞不清楚,那还做什么直播呢?

  先搞清楚你的直播能提供什么,主要目标群体是谁?你想为目标群体解决什么问题?

  在KOL在这个时代,你的粉丝会买你的东西,因为他们喜欢你。

抖音直播带货必须做好的六大重点(图1)

  二、确定直播人员分工

  两天前我们刚刚谈到了直播团队的建设。

  你做一个现场直播,主播,选择产品,安排产品,计划福利活动,准备演讲。在现场直播的过程中,我们应该控制现场,展示产品,链接,回答客户的各种问题……

  要做好这些事情,就要有人员分工,各司其职,每个人都要做好每一个岗位,保证直播质量。

  新手刚做直播的时候,团队至少要有三个人,包括主播、副播、场控。主播负责控制全场节奏,副播负责补充,场控负责后勤。

抖音直播带货必须做好的六大重点(图2)

  三、搭建直播间

  直播室场景好,能有效提高直播效果。

  搭建直播间场景,需要合理布置相关设备。例如,必要的补光灯、支架、麦克风等。

  您的直播室场景要与商品相匹配,尽量塑造专业的直播场景,背景干净,景深感强,让用户专注于主播,看久了也不难受。

  光线要明亮,如果背景很暗,商品就不能更好的展示。保证网络稳定,避免直播卡顿等。

抖音直播带货必须做好的六大重点(图3)

  四、预热直播间

  上面三个点,是直播前的一些基础准备工作,接下来要正式进入运营相关的操作流程。

  首先要提前预热,引流直播间。合理利用抖音直播带货预告功能。

  第一种是短视频预告贴纸

  可以在发送视频的同时预测直播时间,只要用户点击贴纸上的按钮,无论他是否是你的粉丝,都可以收到你的广播提醒。

  播出前十分钟,你会收到官方通知,告诉你有多少人观看你的直播通知。

  直播中也会时刻提醒观众通过你的直播预告进入直播室。直播结束后,会有数据总结。

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  二是个人页面直播动态

  在主页设置或修改直播公告时,任何访问主页的人都可以在直播室的动态栏中看到直播公告,并标记预约。

  三是商品清单直播预告

  她可以引导粉丝在抖音上搜索昵称,提前了解直播信息或与其他平台分享直播预告片。在直播开始之前,抖音还将向点击预订直播并想要购买的消费者发送信息,并排水直播室。

  此外,需要注意的是,上述所有形式的开发通知必须与真实广播信息一致。如果发现信息错误,损害消费者权益,预告功能将被取消。

抖音直播带货必须做好的六大重点(图5)

  五、直播内容策划

  直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下一期直播预告等。

  在介绍产品时,我们主要关注产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);产品和同类产品有什么区别(亮点)?

  直播活动设置参考:

  1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

  2、整点抽奖(每次整点,截屏抽奖,让粉丝继续关注你的直播)

  3、问答抽奖(直播间设置问题,答中抽奖)

  4、限量秒杀(季节性爆品限量秒杀,直播间气氛低的时候推出,瞬间提升人气)

  5、神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定价,盲拍,开袋惊喜)

  预告下期

  1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

  2、预测下一个计划,让消费者期待并继续关注你。

  其实核心是写一个带货的直播剧本,设计安排你在直播间要做的事情。

抖音直播带货必须做好的六大重点(图6)

  六、直播复盘

  每次直播结束时,都要及时复盘。复盘的原因是找出上一次直播中的问题,总结直播过程中最好的点,在下一次直播中做得更好,这样你的直播间流量才会继续稳定。

  直播复盘内容包括:

  1、每一个分工都要复盘(从不同角度总结经验,互相鼓励)

  2、组织团队观看回放(总结细节)

  3、复盘数据:最高在线、累计互动、共享次数、点击商品

  4、高级数据:分时人流、促销活动人群变化、商品流动变化

抖音直播带货必须做好的六大重点(图7)

  最后是一些直播带货的小技巧:

  稳定播出时间,让用户养成习惯;直播时间至少为2小时。当然,如果前期直播抓不住重点,可以根据实际情况进行调整。

  学会标记直播间,让系统向您推荐准确的流量。

  学会根据直播主题选择商品,选择每个直播5-10商品包括一个引流单品, 2-3折扣主要促进商品,做好排品策略,改善商品转型。

  学会关注粉丝的行为,引导粉丝互动,下单购买。

  各种玩法都有节奏。比如喜欢1万礼物,截屏抽奖,发优惠券等。,这让直播间的气氛变得热烈起来。

  通过设计不同时间段的噱头,如每5分钟或10分钟重复口头广播关键信息,给观众留下深刻印象。每半小时或整点设置一个特殊的游戏玩法,以延长停留时间。

  直播结束,预告结束。反复预测下一次直播的时间、内容和折扣,也可以卖个关子吸引用户。

  以上就是抖音直播带货相对完整的一个教程,新手可以按照这个流程做一个简单的计划,然后再往每个环节里填充细节,能够有效地帮你完成一场直播。

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